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四大体系构建仿古砖稳步发展  
http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国陶瓷业网 出处：征询来源
 



    随着国内仿古砖市场的渐渐成熟，仿古砖的品牌也逐步增多。如何在强手如林的市场上能够异军突出并且能稳步发展呢？我们认为必须构建采购供应、产品研发、通路终端、市场策划和品牌经营四大体系，才能得以保证。


一、采购供应体系


    采购供应体系的建立是一个品牌成功的前提条件。规模化成本优势决定了产品的回报，生产能力保障资源的充足供应，才能带给市场和消费者信心。


二、产品研发生产体系


    研发与生产水平决定了产品的生命。在研发上应由概念化向生活化方面转化，产品的研发设计理念要遵循潮流化，把握市场脉动，不能闭门造车，开发出只叫好而不卖座的产品。产品研发后，还要有很好的生产平台来完成，为市场和消费者提供优质的产品。


三、通路终端管理体系


    通路一直是行业在持续探讨的课题，国内企业传统的代理制要不要执行，以台资企业为代表的自营体制合不合适所有建陶企业？我认为国内的建陶企业暂时还不适宜构建自营化通路。因为没有高价值的产品和回报来支撑企业在各地的自营机构，没有健全的营销体系保证策略的执行和持久力。而传统的代理体制，由于通路战线过长，代理商对于企业政策的理解和执行就会打执扣，甚至背道而驰。



    有没有一种两全齐美的做法呢？可以借鉴餐饮连锁的成功经验，我认为特许经营应该是个很好的、很科学的模式。


    特许经营是一个整合化的营销模式，把企业的文化、理念、管理、展示、销售手段整体输出。特许经营包含代理制的方式，但最直接最可观的成果就是能引导加盟商融为整个销售团队的一分子，而不仅仅是厂家与商家、甲方和乙方的关系。通过特许经营模式，企业能在最有效的时间内引导理念和方案落实到最终端。说到最终端，我认为一定要加强终端品牌形家店的建设，良好优秀的终端能给消费者产生美好的第一印象，进而有效促进终端销售，既增加了销售面会，又有起到良好的品牌宣传作用。



   （１）在终端形象塑造方面要强调空间的整体性和引导性，提倡一种全新的空间理念，也就是创造一种全新的生活空间。要打破由空间来决定产品的惯性思维，要以产品的特性和风格来设计空间，从而更贴近生活，体贴人性，给予更多人文关怀！



   （２）通过方面还应组建战略销售联盟。陶瓷应与其正在相关产业结成联盟，房地产、超市、家电或其它建材等，来共享销售资源，为消费者提供更多选择更多便利！



四、市场策划和品牌化经营体系



   （１）仿古砖市场策划应有阶段性，针对品牌不同的发展时期判定合适的发展策略。



   （２）仿古砖是文化层面的产品，需要有理念及内涵的策略支撑。产品只是一块冰冷的砖，如何让它赋予灵性和气质，是需要挖掘品牌的文化内涵，无论从品牌形象包装、品牌策略理念、销售行为都要做到高度统一，以文化的面孔公诸示人，而且不能给人牵强附会的感觉。



   （３）维护品牌的长远可持续发展，还需要以服务做有力的保障。在服务方面，我们提出“气氛营销”来贯穿整个营销体系的各个层面，通过产品的性能、外观、展示、包装、文化等，来超越现有意义上的所谓“体验式营销”。



    品牌经营中一个长期系统的过程，不能指望一朝一夕就能建立一个传世的经典品牌。要通过各方面的运作，包含产品面、文化面、通路网络等等方面的结合“一步一个脚印”才能打造一个富有竞争力，富有亲和力，富有感召力的仿古砖品牌。
 
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